Промоутер, супервайзер, промо акции.

Объемная база промоутеров нуждается в регулярной тщательной сортировке. Иначе она неизбежно превращается в лохматую кучу анкет. Тогда справиться с ней и что-то понять под силу только составителю, да и тот будет неизбежно путать «Варю, которая больше всех продавала» с «Варварой, которая только улыбается, а слова вымолвить не может».

Победить хаос можно четкой систематизацией анкет. Главное понимать, какая система является правильной.

Сортировать промоутеров по росту или общей внешней привлекательности бессмысленно. Главный критерий - отлично/ хорошо/средне работает на акциях. Классификация «по существу» позволит быстро комплектовать состав для работы на акциях.

Самая главная папка — «Промоутеры основного состава». Здесь вы храните драгоценные сведения о тех, кто уже хорошо себя зарекомендовал на акциях в вашей компании. Здесь данные на промоутеров лояльных, готовых выйти на работу по первому зову. Это костяк, который откликается по первому зову. Об устойчивой работе с про-моутерами можно говорить, если «элитный отряд» состоит хотя бы из 80-100 человек.

«Перспективные промоутеры без опыта работы». Резерв и задел на будущее. Сюда вы отсортировываете промоутеров без опыта или небольшим опытом работы. Вы еще не видели их в магазине, но на собеседовании и тренинге они внушают доверие. Обычно промоутеров-новичков ставят в пару с более опытными, когда основного состава не хватает.

«Промоутеры модельного вида» — девушки с броской (яркой) внешностью, ростом 180 и больше. Они понадобятся вам для работы на выставках и презентациях, где внешность решает все.

«Замена» - здесь размещают анкеты тех, на кого особых надежд нет. Это папка на крайний случай, когда нужен хоть кто-нибудь. Надеемся, вам доставать ее не придется.

«Супервайзеры, инспекторы». В отдельной папке хранятся досье менеджеров низшего уровня, «полевых командиров» промоутеров. На 100 промоутеров вам нужно иметь 5 кандидатов супер-вайзеров и инспекторов. Далее >>>